Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368
cuối năm 2006 dây chuyền sẽ đi vào hoạt động. Trong thời gian tới, khi dây
chuyền chính thức đi vào hoạt động sẽ mở ra hướng triển mạnh mẽ cho công
ty, vì công ty vừa chủ động hoàn toàn về nguồn vật liệu đầu vào vừa mở rộng
mặt hàng kinh doanh, vì giấy Duplex là loại giấy mà thị trường đang có nhu
cầu cao.
(
( 1 )
Nguồn thông tin : Báo điện tử VNECONOMY ngày 23/11/2004 )
II. NHỮNG ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ KỸ THUẬT CHỦ YẾU ẢNH HƯỞNG ĐẾN
HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ CỦA
CÔNG TY
1. Về khách hàng của công ty
Đặc điểm về khách hàng của Công ty là đặc điểm nổi bật nhất và ảnh
hưởng lớn nhất tới việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty
TNHH Bình Xuyên.
Vì là một doanh nghiệp chuyên sản xuất mặt hàng bao bì Carton cho
nên khách hàng của Công ty TNHH Bình Xuyên là các đơn vị sản xuất chứ
không phải là người tiêu dùng, người tiêu dùng sử dụng sản phẩm của Công
ty một cách gián tiếp thông qua việc mua các sản phẩm có sử dụng bao bì của
Công ty. Thực tế cho thấy rằng hầu hết các ngành sản xuất hàng tiêu dùng đều
có nhu cầu sử dụng bao bì Carton để đóng gói vận chuyển sản phẩm của mình
nên đáng ra số lượng khách hàng của Công ty phải rất nhiều. Nhưng vì nhiều
lí do ảnh hưởng như : năng lực sản xuất còn hạn chế, chất lượng sản phẩm
chưa đáp ứng yêu cầu của một số khách hàng, Công ty chưa chú trọng lĩnh
vực thị trường . v.v . nên số lượng khách hàng của Công ty hiện đang ở mức
độ khiêm tốn khiêm tốn.
TRẦN LÊ VIỆT LỚP CÔNG NGHIỆP 44A
5
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368
BẢNG 1 : DANH SÁCH KHÁCH HÀNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY
Tên Doanh nghiệp Mặt hàng sản xuất Mặt hàng
đặt mua Địa điểm
1. Công ty TNHH Vĩnh Phúc Gạch men Bao bì Carton Vĩnh Phúc
2. Công ty TNHH Tiền Phong Gạch men Bao bì Carton Vĩnh Phúc
3. Công ty TNHH Hoa Cương Gạch men Bao bì Carton Vĩnh Phúc
4. Công ty TNHH Hoàn Mỹ Gạch men Bao bì Carton Vĩnh Phúc
5. Công ty TNHH Đại Việt Gạch men Bao bì Carton Vĩnh Phúc
6. Công ty TNHH Yên Bình Gạch men Bao bì Carton Vĩnh Phúc
7. Công ty TNHH Chế biến thực
phẩm và đồ uống Vĩnh Phúc
Thực phẩm , Sữa Bao bì Carton Thái
Nguyên
8. Công ty TNHH bao bì Việt Hưng Bao bì Carton Giấy Kraft Hưng Yên
9. Công ty công nghiệp Tân Á Bao bì Carton Giấy Kraft Hà Nội
Ngoài những khách hàng kể trên, Công ty còn tiêu thụ sản phẩm (cả
bao bì Carton và giấy Kraft ) cho một số doanh nghiệp đóng tại một số tỉnh
thành lân cận nhưng số lượng không đáng kể và số lần đặt hàng ít, đây được
xem là những khách hành vãng lai của Công ty .
Khách hàng tiêu thụ sản phẩm bao bì Carton của Công ty chủ yếu là
các Công ty thành viên của Tập đoàn Vĩnh Phúc, trong đó có 6 nhà máy sản
xuất gạch ốp lát và 1 nhà máy sản xuất sữa. Hai khách hàng mua giấy Kraft
của Công ty cũng là Công ty TNHH bao bì Việt Hưng và Công ty công
nghiệp Tân Á, cả 2 doanh nghiệp này cũng đều sản xuất bao bì Carton .
Do số lượng khách hàng không nhiều cộng với phạm vi phân bố hẹp,
do vậy việc tổ chức hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty khá đơn giản,
hầu hết các khách hàng đều ở Vĩnh Phúc nên chi phí vận chuyển được tiết
kiệm dẫn tới giá bán sản phẩm cạnh tranh hơn các doanh nghiệp sản xuất bao
bì khác.
2. Về sản phẩm của Công ty
TRẦN LÊ VIỆT LỚP CÔNG NGHIỆP 44A
6
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368
Công ty sản xuất 2 loại sản phẩm là giấy Kraft và bao bì Carton. Trong
đó giấy Kraft là sản phẩm trung gian hay nửa thành phẩm vì giấy Kraft là
nguyên liệu đầu vào quan trọng để sản xuất bao bì Carton .
HÌNH 1 : CÁC SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY
Giấy Kraft
Bao bì Carton
a. Giấy Kraft :
Giấy Kraft là nguồn nguyên liệu chính để sản xuất các sản phẩm bao bì
công nghiệp. Hiện nay, hàng năm Việt Nam đang phải nhập khẩu khoảng
400.000 tấn giấy Kraft .
Sản phẩm giấy Kraft mà Công ty sản xuất có khổ 1760mm, được chia
làm 2 loại :
TRẦN LÊ VIỆT LỚP CÔNG NGHIỆP 44A
7
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368
BẢNG 2 : CÁC LOẠI GIẤY KRAFT CỦA CÔNG TY
Loại giấy Kraft Định lượng Sản lượng hàng năm
Giấy Kraft làm đế bao bì
Carton
150g → 155g / m
2
khoảng 3.000 tấn
Giấy Kraft làm lớp sóng bao
bì Carton
120g → 125g / m
2
khoảng 4.500 tấn
( Nguồn thông tin : Phân xướngản xuất giấy Kraft )
Sản phẩm giấy Kraft được cuộn lại thành từng cuộn, mỗi cuộn có trọng
lượng từ 800 → 1000 kg.
Giấy Kraft chủ yếu được tiêu thụ trong nội bộ doanh nghiệp để phục
vụ cho dây chuyền sản xuất bao bì Carton . Chất lượng sản phẩm giấy Kraft
tương đối tốt, đáp ứng tiêu chuẩn nguyên liệu đầu vào cho dây chuyền sản
xuất bao bì Carton. Thị trường tiêu thụ giấy Kraft của Công ty hiện nay là rất
hạn chế, vì đặc điểm của sản phẩm giấy Kraft là thường chỉ dùng để sản xuất
bao bì Carton, ngoài ra giấy Kraft của Công ty sản xuất chưa được sử dụng
vào mục đích nào khác. Với những đặc điểm như đã nêu trên, nên Công ty
gặp nhiều khó khăn trong việc tiêu thụ giấy Kraft trên thị trường. Các khách
hàng mua giấy Kraft của Công ty là các doanh nghiệp sản xuất bao bì Carton
nhưng không tự sản xuất được giấy Kraft .
Sản lượng giấy Kraft hàng năm của Công ty vào khoảng từ 7.000 đến
7.500 tấn, đạt khoảng 70% công suất thiết kế.
b. Bao bì Carton :
“ Trong nền kinh tế quốc dân thì vai trò của bao bì được thể hiện trong
việc hoàn thành ba chức năng cơ bản của nó là : bảo quản sản phẩm; tạo điều
kiên thuận lợi cho việc vận chuyển xếp dỡ và tiêu thụ sản phẩm
(*)
”.
Ngày nay các doanh nghiệp sản xuất các loại sản phẩm hàng tiêu dùng
rất chú trọng đến bao bì sản phẩm vì bao bì sản phẩm là một phần giá trị gia
tăng của sản phẩm được đóng gói .
TRẦN LÊ VIỆT LỚP CÔNG NGHIỆP 44A
8
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368
“ Theo cách phân loại bao bì theo vật liệu chế tạo thì gồm có : Bao bì
bằng gỗ; bao bì kim loại; bao bì hàng dệt; bao bì thuỷ tinh; bao bì bằng giấy;
Carton; bao bì mây tre nứa; bao bì bằng vật liêu nhân tạo .v.v.
(**)
”. Trong
các loại bao bì kể trên thì Bao bì Carton là loại bao bì được sử dụng phổ biến
nhất hiện nay. Ngoài những ưu điểm như : gọn nhẹ, tiện dụng trong vận
chuyển xếp dỡ, bảo quản hàng hoá tốt, chi phí thấp thì bao bì Carton còn có
lợi thế là giúp quảng bá hình ảnh, thương hiệu của doanh nghiệp một cách rất
hiệu quả thông qua kiểu dáng thiết kế và màu sắc in trên bao bì Carton.
(*)
;
(**)
: Tham khảo Giáo Trình “ KINH DOANH KHO VÀ BAO BÌ “
Sản phẩm bao bì Carton là mặt hàng mang lại doanh thu chính cho
Công ty ( chiếm trên 90% tổng doanh thu hàng năm ). So với giấy Kraft thì
mặt hàng bao bì Carton của doanh nghiệp gặp nhiều thuận lợi hơn trong khâu
tiêu thụ, vì nó đáp ứng nhu cầu về đóng gói cho hầu hết các doanh nghiệp sản
xuất hàng hoá, đặc biệt là các doanh nghiệp sản xuất gạch ốp lát trong địa
bàn.
Chất lượng sản phẩm bao bì Carton của Công ty chỉ đạt mức trung
bình, do đó, bao bì của Công ty mới chỉ được sử dụng để đóng gói cho những
sản phẩm không cần đòi hỏi yêu cầu cao về chất lượng bao bì, ví dụ như : bao
bì gạch men, bao bì đựng bánh kẹo, thực phẩm. Còn những loại sản phẩm như
: linh kiện điện tử, đồ điện tử, điện lạnh, các đồ dễ vỡ đòi hỏi bao bì Carton
phải có chất lượng rất cao, thì hiện nay Công ty vẫn chưa đáp ứng được.
Bao bì Carton có nhiều kích thước khác nhau phụ thuộc vào yêu cầu
của khách hàng muốn đóng gói cho loại sản phẩm nào. Vì công ty chủ yếu
sản xuất bao bì làm vỏ hộp gạch men, nên kích thước phổ biến là 40x40cm ,
30x30cm, 20x20cm .
Sản phẩm bao bì Carton được chia làm 2 loại :
TRẦN LÊ VIỆT LỚP CÔNG NGHIỆP 44A
9
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368
Tên sản phẩm Quy cách Kích cỡ
Bao bì Carton 3 lớp gồm 1 lớp sóng và 2 lớp mặt Tuỳ theo đơn đặt hàng
Bao bì Carton 5 lớp gồm 2 lớp sóng và 3 lớp mặt Tuỳ theo đơn đặt hàng
Bao bì Carton 3 lớp, thường được khách hàng đặt hàng nhiều hơn loại
bao bì Carton 5 lớp do giá cả rẻ hơn mà vẫn đảm bảo độ an toàn cho sản
phẩm được đóng gói, bao bì Carton 3 lớp được sản xuất để phục vụ cho các
công ty sản xuất gạch men thuộc Tập đoàn Vĩnh Phúc .
Sản phẩm của công ty có đặc điểm là sản phẩm sản xuất hàng loạt do
đó chất lượng sản phẩm được đánh giá theo từng lô hàng. Công ty đánh giá
chất lượng sản phẩm theo tiêu chuẩn của công ty và được các khách hàng
kiểm tra lại . Chất lượng sản phẩm của Công ty luôn đạt yêu cầu của khách
hàng đặt ra và hiếm khi xảy ra tình trạng hàng lỗi bị trả lại.
Với danh mục sản phẩm của Công ty hiện nay đã giúp cho Công ty có
được một thị trường tiêu thụ ổn định, mang lại doanh thu và lợi nhuận cho
Công ty, nhưng từng ấy vẫn là quá nhỏ bé so với tiềm năng thị trường mà
công ty có thể khai phá.
3. Về bộ máy quản trị của công ty
Tuỳ vào đặc điểm riêng của từng doanh nghiệp mà mỗi doanh nghiệp
xây dựng cho mình một bộ máy quản trị có cơ cấu hợp lý. “Cơ cấu quản trị là
tổng hợp các bộ phận khác nhau có mối liên hệ và quan hệ phụ thuộc lẫn
nhau, được chuyên môn hoá, được giao những trách nhiệm quyền hạn nhất
định và được bố trí theo từng cấp nhằm thực hiện các chức năng quản trị của
doanh nghiệp
(*)
”.
Cũng giống như hầu hết các công ty có quy mô vừa và nhỏ, Công ty
TNHH Bình Xuyên xây dựng bộ máy quản trị với cơ cấu rất gọn nhẹ, gồm
các bộ phận phòng ban chủ chốt là :
TRẦN LÊ VIỆT LỚP CÔNG NGHIỆP 44A
10
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368
+ Giám đốc
+ Phó giám đốc
+ Phòng hành chính – nhân sự
+ Phòng tài chính-kế toán.
+ Phòng kinh doanh
Cơ cấu tổ chức quản trị của Công ty là cơ cấu trực tuyến chức năng,
theo đó Công ty thành lập một số phòng ban chuyên trách và trực tiếp chỉ đạo
các đơn vị sản xuất.
(*)
Tham khảo giáo trình “ QUẢN TRỊ DOANH NGHIỆP “
SƠ ĐỒ 1 : BỘ MÁY QUẢN TRỊ CÔNG TY
Với bộ máy quản trị tương đối gọn nhẹ, gồm 10 cán bộ trên tổng số
142 lao động trong toàn công ty, chiếm tỉ lệ 7% . Về cơ cấu, tỉ lệ lao động
quản lý trong Công ty hiện nay là hợp lý. Hệ thống bộ máy quản trị trong
Công ty có sự gắn kết chặt chẽ, thông tin giữa giám đốc với các phòng ban và
giữa các phòng ban với nhau được trao đổi thường xuyên giúp cho việc giải
quyết nhanh chóng các vấn đề nảy sinh trong quá trình sản xuất kinh doanh.
TRẦN LÊ VIỆT LỚP CÔNG NGHIỆP 44A
GIÁM ĐỐC
PHÓ GIÁM ĐỐC
PHÒNG
TÀI
CHÍNH -
KẾ
TOÁN
PHÒNG
HÀNH
CHÍNH –
NHÂN
SỰ
PHÂN
XƯỞNG
BAO BÌ
CARTON
PHÒNG
KINH
DOANH
PHÂN
XƯỞNG
GIẤY
KRAFT
11
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368
Trong doanh nghiệp hiện nay, bộ phận yếu nhất chính là phòng kinh
doanh. Phòng kinh doanh của Công ty mới được thành lập từ giữa năm 2005
và hiện tại mới chỉ có 1 nhân viên đảm nhận công việc. Sự thiếu thốn về nhân
lực làm cho bộ phận này không thể hoàn thành những nhiệm vụ theo đúng
chức năng của mình bao gồm : thu thập thông tin về thị trường; hoạch định
chính sách sản phẩm; hoạch định chính sách giá cả; hoạch định chính sách
phân phối; hoạch định chính sách hỗ trợ tiêu thụ.
Bộ máy quản trị Công ty hiện đang giúp cho hoạt động tiêu thụ diễn ra
tương đối tốt, nhưng để doanh nghiệp có thể mở rộng được thị trường tiêu thụ
sản phẩm thì chắc chắn Công ty cần có sự bổ sung về nhân sự và phòng ban
cho phù hợp.
4. Về nguyên vật liệu mà Công ty đã và đang sử dụng
Trong những đặc điểm kinh tế kỹ thuật đã được nêu ra thì đặc điểm về
nguyên vật liệu ảnh là yếu tố hưởng gián tiếp và tích cực đến hoạt động tiêu
thụ và mở rộng thị trường của Công ty.
Nguyên vật liệu đầu vào chủ yếu của Công ty gồm :
+ Giấy phế liệu (đáp ứng cho phân xưởng sản xuất giấy Kraft )
+ Giấy Kraft , giấy Duplex (đáp ứng cho phân xưởng Carton )
Ngoài ra còn có các loại phụ liệu khác bao gồm : bột giấy, mực in, hồ
dán, đinh gim, hoá chất v.v
Nhiên liệu chính được sử dụng là than đá để vận hành nồi hơi phục vụ
cho dây chuyền sản xuất giấy Kraft và dây chuyền sản xuất bao bì Carton .
Nguyên vật liệu đầu vào có ảnh hưởng rất lớn tới chất lượng và giá
thành sản phẩm của Công ty. Công ty phải nhập toàn bộ các nguyên vật liệu
(trừ vật liệu giấy Kraft) từ các nhà cung ứng trong nước và nước ngoài.
Nguồn giấy phế liệu trên thị trường khá dồi dào và có nhiều nhà cung ứng
loại vật liệu này do đó Công ty không phải lo đến chuyện tích trữ nguyên vật
liệu và không phải chịu sức ép từ phía nhà cung ứng. Công ty hiện nay đã tự
TRẦN LÊ VIỆT LỚP CÔNG NGHIỆP 44A
12
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368
sản xuất được nguyên liệu là giấy Kraft phục vụ cho quá trình sản xuất bao bì
Carton, do vậy giá thành sản phẩm bao bì Carton của Công ty thấp hơn so với
giá thành của một số doanh nghiệp khác cũng sản xuất bao bì Carton .
Có một đặc điểm là giá nguyên vật liệu đầu vào của ngành công nghiệp
sản xuất giấy luôn có sự biến động theo thời gian, sự biến động này thường
diễn ra theo chu kỳ hàng năm, trong một số thời điểm nhất định giá nguyên
vật liệu tăng nhưng sự biến động này không đáng kể và không ảnh hưởng đến
hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty.
Do yêu cầu của thị trường và khách hàng cần những sản phẩm có chất
lượng trung bình và giá rẻ nên doanh nghiệp chủ yếu sử dụng nguyên vật liệu
có chất lượng trung bình trên thị trường. Điều này chứng tỏ rằng doanh
nghiệp đã nắm được nhu cầu của thị trường và đã sản xuất ra những mặt hàng
có chất lượng phù hợp với yêu cầu của khách hàng, vì không phải lúc nào sản
xuất ra những sản phẩm tốt nhất cũng là tốt nhất nếu những phẩm đó không
đáp ứng đúng nhu cầu thị trường.
5. Về đội ngũ lao động của Công ty
Có thể khẳng định rằng, nhân tố con người luôn đóng vai trò vô cùng
quan trọng đối với việc ổn định và phát triển doanh nghiệp. Công ty đã và
đang phấn đấu xây dựng đội ngũ lao động có tay nghề cao và cơ cấu lao động
hợp lý.
Cơ cấu lao động của công ty được trình bày trong bảng sau :
TRẦN LÊ VIỆT LỚP CÔNG NGHIỆP 44A
13
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368
BẢNG 3 : CƠ CẤU LAO ĐỘNG TRONG CÔNG TY
STT Chỉ Tiêu Số lượng
( Đv: người )
Tỷ lệ
1 Tổng số lao động 142 100%
2 Cán bộ quản lý 10 7%
3 Công nhân sản xuất trực tiếp 120 84,5%
4 Cán bộ công nhân viên sản
xuất công nghiệp
12 8,5%
( Nguồn thông tin : phòng hành chính - nhân sự )
Toàn bộ đội ngũ cán bộ quản lý đều có trình độ trung cấp, đại học
nhưng có một vài người không được đào tạo về chuyên ngành kinh doanh.
Tỷ lệ lao động có tay nghề cao so với tổng số công nhân sản xuất trực
tiếp chiếm 10% , những lao động này giữ các vị trí chủ chốt trong các phân
xưởng sản xuất. Số công nhân thử việc chiếm khoảng 8% - 10% , thời gian
thử việc là 3 tháng, sau thời gian thử việc nếu công nhân đạt tiêu chuẩn về
đạo đức, kỷ luật lao động và tay nghề thì sẽ được tuyển chính thức. Công
nhân làm việc tại Công ty được đào tạo các kiến thức cơ bản về ngành sản
xuất giấy và bao bì Carton, bên cạnh đó công nhân cũng được đào tạo về các
kỹ năng thao tác vận hành máy móc thiết bị.
Độ tuổi trung bình của người lao động trong Công ty còn rất trẻ,
khoảng 70% ở độ tuổi từ 20 đến 30 tuổi, đây hầu hết là những lao động có
trình độ thấp. Tỷ lệ lao động có trình độ cao chỉ chiếm khoảng 10% tổng số
lao động trong công ty. Đây là điều rất đáng lo ngại vì nó ảnh hưởng lớn đến
chất lượng sản phẩm và việc vận hành máy móc thiết bị .
Hiện nay công ty luôn có khoảng 7% → 8% trong tổng số lao động là
công nhân học nghề. Sở dĩ tỷ lệ này luôn tồn tại bởi vì trong Công ty có tình
trạng lao động xin nghỉ việc với nhiều lý do mà chủ yếu là chưa hài lòng với
mức lương nhận được mặc dù mức lương trả cho người lao động không
ngừng được cải thiện ( xem Bảng 2 ), bên cạnh đó là những trường hợp công
TRẦN LÊ VIỆT LỚP CÔNG NGHIỆP 44A
14
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét