Đầu tư nâng cao năng lực cạnh tranh tại Công ty ty TNHH SENA Việt Nam.
Thực trạng và giải pháp
Bảng 14: Tiêu chuẩn chất lượng kỹ thuật của máy bơm 150W 41
Bảng 15: Vốn đầu tư cho hoạt động Marketing 44
Sơ đồ 3: Kênh phân phối của công ty Sena 46
Biểu đồ 1: Doanh thu của Công ty qua các năm 2003-2007 49
Biểu đồ 2: Lợi nhuận của Công ty qua các năm 2003-2007 50
Bảng 16: Giá trị TSCĐ mới huy động của Công ty TNHH SENA Việt
Nam giai đoạn 2003 – 2007 51
Biểu đồ 3: Thị phần của Công ty TNHH SENA Việt Nam 52
Bảng 17: Mô hình SWOT Công ty TNHH SENA Việt Nam 62
Bảng 18: Tỷ trọng máy bơm nhập khẩu và máy bơm sản xuất trong nước
66
Bảng 19: Thị phần tiêu thụ máy bơm nước ở Việt Nam 70
5
Đầu tư nâng cao năng lực cạnh tranh tại Công ty ty TNHH SENA Việt Nam.
Thực trạng và giải pháp
LỜI MỞ ĐẦU
Trong nền kinh tế mở cửa hiện nay, đặc biệt khi Việt Nam phải thực hiện
đầy đủ các cam kết khi trở thành thành viên của tổ chức Thương mại thế giới
WTO, các doanh nghiệp Việt Nam phải đứng trước sức ép cạnh tranh rất lớn từ
các doanh nghiệp nước ngoài khi họ được phép hoạt động trên thị trường Việt
Nam với các điều kiện tương tự như doanh nghiệp trong nước. Các doanh nghiệp
Việt Nam sẽ phải phát triển để đứng vững khi các đối thủ cạnh tranh từ nước
ngoài thâm nhập thị trường trong nước hoặc đứng trước nguy cơ phá sản hoặc
phải sát nhập với các doanh nghiệp khác nếu không đủ khả năng cạnh tranh.
Đến nay, nhiều doanh nghiệp Việt Nam đã tìm được hướng đi cho riêng
mình, đã xây dựng được các thương hiệu có chỗ đứng trên thị trường trong nước,
tạo ra ưu thế cạnh tranh trước khi các doanh nghiệp nước ngoài được phép hoạt
động tại Việt Nam. Một trong những doanh nghiệp tiêu biểu là Công ty TNHH
SENA Việt Nam. Kể từ khi đi vào hoạt động, Công ty đã tiến hành một loạt các
hoạt động đầu tư để xây dựng nên các thương hiệu Việt Nam. Hiện nay, một số
sản phẩm của Công ty có khả năng cạnh tranh cao với các sản phẩm ngoại nhập
và chiếm được phần lớn thị phần trong nước.
Rõ ràng việc đầu tư nâng cao khả năng cạnh tranh đã, đang và sẽ là một
yêu cầu cấp thiết để các doanh nghiệp tìm được chỗ đứng trên nền kinh tế thị
trường, và Sena không nằm ngoài quy luật đó. Do đó, việc nghiên cứu, phân tích
thực trạng các hoạt động đầu tư tại Công ty TNHH SENA Việt Nam để từ đó có
thể rút ra những bài học cần thiết nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh, tạo tiền đề
cho hoạt động tái đầu tư, đầu tư theo chiều sâu để mở rộng sản xuất kinh doanh
SV: Trần Anh Tùng Lớp: Kinh tế Đầu tư 46A
1
Đầu tư nâng cao năng lực cạnh tranh tại Công ty ty TNHH SENA Việt Nam.
Thực trạng và giải pháp
của doanh nghiệp luôn đóng vai trò quan trọng trong việc hình thành thương hiệu
của doanh nghiệp. Và đó cũng là những nội dung mà đề tài này muốn đề cập tới.
Kết cấu của đề tài gồm 2 chương:
Chương I: Thực trạng đầu tư nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty
TNHH SENA Việt Nam.
Chương II: Giải pháp phát triển hoạt động đầu tư nâng cao năng lực cạnh
tranh tại Công ty TNHH SENA Việt Nam.
Do hạn chế về kinh nghiệm thực thế nên chắc chắn chuyên đề thực tập của
em sẽ không tránh khỏi thiếu sót. Em rất mong nhận được sự thông cảm và
những ý kiến chỉ bảo của các thầy cô giáo và đóng góp của các bạn sinh viên để
bài viết của em hoàn thiện hơn
Xin chân thành cảm ơn Công ty TNHH SENA Việt Nam và Thạc sĩ
Nguyễn Thị Ái Liên đã giúp đỡ em hoàn thành báo cáo này.
SV: Trần Anh Tùng Lớp: Kinh tế Đầu tư 46A
2
Đầu tư nâng cao năng lực cạnh tranh tại Công ty ty TNHH SENA Việt Nam.
Thực trạng và giải pháp
CHƯƠNG I: THỰC TRẠNG ĐÀU TƯ NÂNG CAO NĂNG LỰC
CẠNH TRANH Ở CÔNG TY TNHH SENA VIỆT NAM
1. Giới thiệu về Công ty TNHH SENA Việt Nam
1.1Quá trình hình thành và phát triển của Công ty
Công ty TNHH SENA Việt Nam có tiền thân là Công ty TNHH Sản xuất
và Thương mại Châu Á được thành lập ngày 18 tháng 3 năm 1995 theo giấy
phép số 1721/GP-UB do UBND thành phố Hà Nội cấp. Năm 2005, công ty đổi
tên thành Công ty TNHH SENA Việt Nam theo giấy chứng nhận đăng ký kinh
doanh số 052054 cấp ngày 12/10/2005.
Hiện tại, ngoài trụ sở chính của Công ty đặt tại số 34 phố Bích Câu,
phường Quốc Tử Giám, quận Đống Đa, Hà Nội, Công ty còn có một nhà xưởng
tại xã Đình Xuyên, Gia Lâm. Ngoài ra, để mở rộng mạng lưới phân phối sản
phẩm ra toàn quốc, Công ty đặt một chi nhánh ở Thành phố Hồ Chí Minh và một
chi nhánh tại Thành phố Đà Nẵng với hệ thống phân phối gồm 300 đại lý bán
hàng và 2000 cửa hàng bán lẻ trên toàn quốc.
Tính đến nay, Công ty đã có trên 12 năm hoạt động và phát triển. Công ty
có bước chuyển biến quan trọng vào năm 2000, song song với việc ký kết làm
đại lý phân phối cho các hãng sản xuất máy bơm có tên tuổi của nước ngoài như
Sealand (Italia), Hanil (Hàn Quốc)…, công ty đã cử người đi sang các nhà máy
sản xuất máy bơm ở Hàn Quốc, Nhật Bản, Italia, Đức…để tìm hiểu về công
nghệ của họ và nghiên cứu khả năng áp dụng những công nghệ đó để sản xuất tại
Việt Nam. Đến năm 2003, Công ty đã tích lũy đủ kinh nghiệm sản xuất và nắm
SV: Trần Anh Tùng Lớp: Kinh tế Đầu tư 46A
3
Đầu tư nâng cao năng lực cạnh tranh tại Công ty ty TNHH SENA Việt Nam.
Thực trạng và giải pháp
vững công nghệ mới để có thể đầu tư xây dựng dây chuyền sản xuất toàn bộ chi
tiết cho máy bơm gia dụng với công nghệ tiên tiến của Đức và Nhật Bản.
Công ty TNHH SENA Việt Nam là một trong những nhà phân phối có
quan hệ với các tập đoàn kinh tế lớn ở Việt Nam như: Công ty Kim khí Thăng
Long, Tổng công ty Thủy tinh và Gốm xây dựng Viglacera, Công ty Nhựa Hà
Nội,… và nhiều hãng lớn trên thế giới như: Sealand – máy bơm nước công
nghiệp và dân dụng, MTS Group – bình nước nóng mang thương hiệu Pearla,
Farber – thiết bị nhà bếp cao cấp Italy, Sanei (Nhật Bản), Celton (Mỹ), Hanil –
máy bơm nước, điện gia dụng Hàn Quốc…
Công ty đã thành công trong việc xây dựng nên một thương hiệu Việt Nam
vững mạnh, có ấn tượng trong tâm trí người tiêu dùng. Sản phẩm máy bơm gia
dụng mang nhãn hiệu Sena do Công ty sản xuất đã chiếm lĩnh được thị trường vì
giá cả rẻ và chất lượng tốt hơn so với các loại máy bơm nhập từ Trung Quốc.
Công ty đã phát triển hệ thống phân phối rộng khắp cả nước và chiếm lĩnh được
hơn 40% thị phần sản phẩm máy bơm nước miền Bắc.
Về xuất khẩu, Công ty đã và đang xuất khẩu bồn tắm acrylic sang một số
nước như Ukraina, Nga, Bangladesh…và xuất khẩu sen vòi sang Iran.
Hiện nay, Công ty SENA Việt Nam có số vốn điều lệ là 100 tỷ đồng. Công
ty dự kiến sẽ chuyển đổi sang hình thức công ty cổ phần tiến tới niêm yết cổ
phiếu trên sàn chứng khoán TP Hồ Chí Minh. Tham vọng của công ty là trở
thành tập đoàn đa ngành cạnh tranh với các đối thủ nước ngoài. Đây là một cơ
hội lớn để giúp Công ty TNHH SENA Việt Nam không chỉ thu hút được các nhà
đầu tư trong nước mà tạo điều kiện cho Công ty dễ dàng hơn trong việc tiếp cận
thị trường quốc tế. Hiện đã có khá nhiều đối tác, khách hàng đăng ký là cổ đông
SV: Trần Anh Tùng Lớp: Kinh tế Đầu tư 46A
4
Đầu tư nâng cao năng lực cạnh tranh tại Công ty ty TNHH SENA Việt Nam.
Thực trạng và giải pháp
chiến lược của Công ty và điều này sẽ giúp SENA Việt Nam thực hiện thành
công chiến lược của mình.
SENA Việt Nam đã nhận được rất nhiều giải thưởng lớn như: Sao Vàng
Đất Việt năm 2005 (giải thưởng danh giá tôn vinh doanh nhân và doanh nghiệp
Việt Nam do Hội các nhà doanh nghiệp trẻ Việt Nam phát động), Thương hiệu
mạnh 2005 do Cục xúc tiến thương mại (Bộ thương mại) và thời báo kinh tế Việt
Nam tổ chức, Cúp vàng thương hiệu và nhiều giải thưởng quan trọng do các tổ
chức uy tín trao tặng. Đây là minh chứng cho những thành công trong chiến lược
phát triển rất đúng đắn và vững chắc của Công ty – phát triển thương hiệu của
riêng mình.
1.2Ngành nghề kinh doanh chính
Công ty TNHH SENA Việt Nam có chức năng chính là sản xuất và kinh
doanh sản phẩm hàng hóa theo dạng IKD và CKD các loại thiết bị vệ sinh máy
bơm nước, máy khử mùi, bình nóng lạnh. Sản phẩm của Công ty được cung cấp
chủ yếu cho thị trường trong nước, bên cạnh đó Công ty cũng đang hướng tới thị
trường xuất khẩu và liên kết hợp tác với các tổ chức kinh tế khác để mở rộng quy
mô sản xuất kinh doanh của mình.
Công ty kinh doanh 4 nhóm mặt hàng chính bao gồm:
- Thiết bị vệ sinh: sen vòi sealand, bình nước nóng nhãn hiệu Perla do Italia
sản xuất.
- Hàng gốm sứ: các mặt hàng gốm sứ mang thương hiệu APT
- Máy bơm: là sản phẩm chủ lực của công ty, chiếm tỷ trọng lớn trong doanh
thu của Công ty. Công ty đang khai thác chủ yếu mặt hàng này trên các
SV: Trần Anh Tùng Lớp: Kinh tế Đầu tư 46A
5
Đầu tư nâng cao năng lực cạnh tranh tại Công ty ty TNHH SENA Việt Nam.
Thực trạng và giải pháp
nhãn hiệu nổi tiếng của Italia và Hàn Quốc. Bên cạnh đó, Công ty cũng
đang song song phát triển các nhãn hiệu Sena, Selton, Jetline của chính
Công ty sản xuất.
- Hàng gia dụng: bao gồm các sản phẩm quạt thông gió, máy hút khử mùi,
máy sấy bát, bếp ga âm.
- Vật liệu xây dựng: các sản phẩm hỗ trợ cho ngành công nghiệp xây dựng.
Hiện nay, doanh thu của Công ty chủ yếu đến từ 3 nhóm hàng chính là
máy bơm, hàng gia dụng thiết bị nhà bếp (máy khử mùi, bếp gia âm) và vật liệu
xây dựng. Cơ cấu doanh thu của Công ty được thể hiện qua bảng sau:
Bảng 1: Cơ cấu mặt hàng chính của Công ty TNHH SENA Việt Nam
trong 3 năm 2004-2006
Mặt hàng Tỷ trọng doanh
thu năm 2004
Tỷ trọng doanh
thu năm 2005
Tỷ trọng doanh
thu năm 2006
Máy bơm 53 59 60
Thiết bị nhà bếp 12 20 29
Vật liệu xây dựng 34 20 9
Tổng 99 99 98
(đơn vị: %)
SV: Trần Anh Tùng Lớp: Kinh tế Đầu tư 46A
6
Đầu tư nâng cao năng lực cạnh tranh tại Công ty ty TNHH SENA Việt Nam.
Thực trạng và giải pháp
1.3Cơ cấu tổ chức
Bộ máy quản trị doanh nghiệp của Công ty TNHH SENA Việt Nam được
tổ chức theo kiểu cơ cấu trực tuyến – chức năng. Ban giám đốc sẽ được sự hỗ trợ
của các phòng ban chức năng, các chuyên gia trong việc tìm giải pháp cho các
vấn đề phức tạp để đưa ra quyết định cuối cùng.
Sơ đồ 1: Tổ chức bộ máy của công ty
a) Ban giám đốc
Bao gồm giám đốc và phó giám đốc. Giám đốc công ty là người quyết
định các chiến lược phát triển của Công ty, điều hành quá trình hoạt động sản
xuất kinh doanh của Công ty, tập hợp thông tin từ các phòng ban để ra quyết
định quản lý. Phó giám đốc chịu trách nhiệm giúp đỡ giám đốc trong các hoạt
động điều hành, quản lý.
b) Phòng kinh doanh
- Tổ chức nghiên cứu thị trường, thu thập các thông tin về nguồn hàng,
khách hàng để cung ứng theo kế hoạch: số lượng, chất lượng, chủng loại,
SV: Trần Anh Tùng Lớp: Kinh tế Đầu tư 46A
7
Đầu tư nâng cao năng lực cạnh tranh tại Công ty ty TNHH SENA Việt Nam.
Thực trạng và giải pháp
quy cách và thời gian. Trên cơ sở đó lập các kế hoạc kinh doanh, tồn kho,
và tổ chức thực hiện các hoạt động kinh doanh cho Công ty đồng thời liên
tục theo dõi thị trường trong và ngoài nước các mặt hàng liên quan tới quá
trình sản xuất, kinh doanh của công ty về các mặt: giá cả, chủng loại, nhu
cầu.
- Tổ chức điều hành cân đối nguồn hàng, điều động, tồn trữ hàng hóa theo
kế hoạch hoặc phát sinh theo nhu cầu đột xuất, phục vụ tốt cho các hoạt
động sản xuất kinh doanh của Công ty.
- Tham mưu xây dựng các phương án kinh tế khả thi, phối hợp cùng phòng
Kế toán – Tài chính trong quản lý và thu hồi công nợ của khách hàng, tính
toán hiệu quả kinh tế trong các phương án kinh tế.
- Trực tiếp thực hiện việc giao dịch với khách hàng, thảo luận và thực hiện
các hợp đồng kinh tế, giao nhận kiểm kê hàng hóa… Phòng kinh doanh
thay mặt Giám đốc trong một số giao dịch với khách hàng để thực hiện
các nhiệm vụ được giao, là một bộ phận quan trọng trong hoạt động mở
rộng thị trường của Công ty.
c) Phòng kế hoạch – đầu tư
Có nhiệm vụ lập kế hoạch kinh doanh gồm kế hoạch quý và kế hoạch năm
trên cơ sở năng lực hoạt động của Công ty, tình hình thực hiện kế hoạch các năm
trước, các hợp đồng dài hạn với các khách hàng lớn và các dự án đầu tư mở rộng
trong những năm tới. Cụ thể:
- Lập kế hoạch sản xuất kinh doanh cho Công ty.
- Tham mưu và giúp cho Ban giám đốc trong công tác kế hoạch hóa, đầu tư
xây dựng cơ bản và kế hoạch phát triển sản phẩm, nghiên cứu thị trường
và chăm sóc khách hàng.
SV: Trần Anh Tùng Lớp: Kinh tế Đầu tư 46A
8
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét